Mit Online-Werbung zum Erfolg

Werbung im Internet ist heute ein Muss. Laut einer Studie des Instituts für Demoskopie Allensbach recherchieren 97 Prozent der Internetnutzer zu Produkten und Dienstleistungen, und immer mehr Menschen informieren sich im Internet über Wein. Das Kauf- und Konsumverhalten wird zunehmend von diesem Medium bestimmt.

Online-Werbung bietet viele konkrete Vorzüge:

• Aktive Konsumenten
  Wer online wirbt, erreicht Menschen, die aktiv sind, die aus eigenem Antrieb Informationen oder Unterhaltung suchen und bekommen, immer das Neue im Blick. Diese Grundhaltung ist ideal für Werbebotschaften.
  
  
• Interaktivität und positiver Imagetransfer
  Wein-Plus ist eine große Gemeinschaft - kein konventionelles Massenmedium, sondern ein interaktives Informations- und Kommunikationsnetzwerk. Auswahl- und Suchmöglichkeiten, Foren und andere Dialogangebote führen zu einer hohen Bindung der Nutzer an Wein-Plus und sorgen dafür, dass sie sich mit dem Medium identifizieren. Wein-Plus hat damit einen Vertrauens- und Sympathievorsprung. Durch Online-Werbung erfolgt ein positiver Imagetransfer auf den Werbekunden. Dieses positive Branding ist insbesondere bei langfristig angelegten Kampagnen noch viel wichtiger als der oberflächliche Effekt von zusätzlichen Besuchern.
  Dazu einige Zahlen aus einer amerikanischen Studie der Online Publishers Association, veröffentlicht im Magazin “NUA Online”: Im Durchschnitt bewerten Internetnutzer Werbung auf ihren Lieblingswebsites positiver als auf anderen. Die Online Publishers Association befragte 4.980 Besucher von 20 Top-Websites im Netz. 82 Prozent der Befragten mit hoher Affinität zu einer Website waren der Meinung, auf der Seite werde für qualitativ hochwertige Produkte und Services geworben. 68 Prozent waren der Ansicht, dass auf ihrer Lieblingswebsite vornehmlich angesehene Marken beworben würden. Weiterhin zeigten Nutzer mit hoher Affinität zu einer Website eine größere Markenloyalität und eine größere Bereitschaft, mehr für Qualitäts- und Markenartikel zu zahlen.
  Für Werbetreibende in den USA könnten die Ergebnisse kaum deutlicher und erfreulicher sein, und auch wir freuen uns natürlich über solche Zahlen. Gerade Werbung auf Wein-Plus profitiert demnach sehr von der starken Bindung unserer Leser an das Medium.
  
  
• Themenbezogene Werbung erhöht Markenimage und Kaufabsichten
  Wird auf einer Website mit thematischer Nähe zum Produkt geworben, ist die Markenbekanntheit durchschnittlich höher als bei einer Website, deren Thema nicht zum Inhalt des Banners oder der Anzeige passt. Dieses Ergebnis einer ComCult-Untersuchung deckt sich mit den Resultaten der qualitativen G&J EMS-Studie “Quo Vadis CpO/CpC” (S. 34 f.), wonach sinngemäß die Zielgruppe im affinen Umfeld angesprochen werden sollte, um eine optimale Werbewirkung zu erzielen. Die Erkenntnisse ähneln sich darüber hinaus mit Blick auf die Kaufabsicht: “Wurde die Werbung gezielt geschaltet, so konnte die Kaufabsicht um durchschnittlich 13 Prozentpunkte gesteigert werden.” ComCult misst dabei folgenden Einfluss: Wird auf einer Website mit thematischer Nähe zum Produkt per Argument-Banner geworben, liegt die Kaufabsicht um mehr als 6 Prozentpunkte höher als auf einer thematisch unpassenden Website.
  
  
• Individuelle Zielgruppenansprache (Targeting)
  Der User entscheidet selbst, was er sehen möchte und worauf er klickt. Die Werbung kommt nicht zum Konsumenten, sondern der Konsument kommt zur Werbung. Hilft ihm die Werbung bei der Suche nach Informationen weiter, signalisiert er das mit einem Klick. Was ihn nicht interessiert, ignoriert er ebenso wie in den klassischen Medien. Ziel ist es, die richtige Werbung zur richtigen Zeit auf dem Bildschirm des richtigen Users zu platzieren. Werbung soll den User interessieren und seinen Bedürfnissen entsprechen.
  Wein-Plus spricht ein klar umrissenes Publikum an. Über eine konkrete Zielgruppenauswahl (Targeting) können wir das Interesse der Nutzer gewissermaßen antizipieren und Ihre Werbung nur denjenigen anzeigen, die Ihr Angebot auch wirklich betrifft. So werden Streuverluste minimiert.
  
  
• Direkte Reaktion ohne Medienbruch
  Das Internet ist das einzige Medium, in dem der Konsument sofort auf Werbung reagieren kann. Der komplette Kaufprozess - vom Wecken des Interesses über die Informationsphase bis zum Erwerb des Produkts - kann ohne Medienbruch im Internet stattfinden.
  
  
• Aktualität und Flexibilität
  Aufgrund seiner Schnelligkeit und seines großen Angebots eignet sich das Internet in idealer Weise, um sofort auf den Werbeerfolg zu reagieren. Schon nach wenigen ausgelieferten Bannern lassen sich Kampagnen optimieren, Motive austauschen und Platzierungen ändern. Online-Werbung ist in der Lage, sich kurzfristig an aktuelle Ereignisse oder Marktveränderungen anzupassen.
  
  
• Steuerung des Werbedrucks
  Im Web können Sie die Häufigkeit der Werbemittelkontakte direkt beeinflussen: individuelle Frequenzangaben steuern, wie oft ein einzelner User ein bestimmtes Bannermotiv sehen soll oder in welcher Reihenfolge verschiedene Bannermotive einer Kampagne ausgeliefert werden. Gleichzeitig wirkt die Steuerung des Werbedrucks dem Burn-Out von Bannern entgegen.
  
  
• Messgenauigkeit
  Da jede Werbung im Online-Marketing individuell geliefert werden kann, ist der Werbemittelkontakt genau in Zahlen erfassbar. Anzeigehäufigkeit, Klickrate und Konversionsrate dokumentieren die Wahrnehmung und Wirkung der Werbung. Erhebungen für Werbung in den klassischen Medien sind immer nur stichprobenartig, überschlägig und auf subjektiv geprägte Aussagen der Befragten angewiesen. Die Online-Messgrößen dokumentieren dagegen die realen Abläufe im Netz.
  
  
• Auch für kleine Budgets
  Im Internet lässt sich schon für wenig Geld Werbung schalten. Denn Banner und Buttons sind relativ einfach und kostengünstig zu erstellen. Auch das Mindestbuchungsvolumen ist gering. Online-Werbung wird damit auch für den kleine und mittelständische Unternehmen interessant, besonders in Verbindung mit genau abgestimmtem Targeting.
  
  
• Kostenkontrolle
  Investitionen in Online-Werbung können exakt bewertet werden, und das Userverhalten lässt sich eindeutig messen. Als Werbetreibender wissen Sie genau, was Sie ein Neukunde im Netz kostet.
  
  
• Crossmedia-Wirkung
  Crossmediale Werbestrategien wie die Kombination von Print und Online steigern die Effektivität. Anzeigen in Zeitungen und Zeitschriften werden durch Bannerwerbung & Co nachweislich sehr verstärkt - die Wirkung multipliziert sich.